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Langjährige, etablierte Amazon-Verkäufer sind die erfolgreichsten

Lesezeit: 3 Minuten

Amazon ist die Nummer 1 Handelsplattform! Aber wer verhilft Amazon eigentlich zu den enormen Umsätzen? Antwort: Der Großteil des Verkaufsvolumens bei Amazon stammt von Verkäufern, die bereits seit vielen Jahren auf der Plattform tätig sind. Diese Beobachtung zeigt, dass Amazon mit einer kontrollierten Verkäufer-Abwanderung punkten kann – und dass viele Amazon-Verkäufer langfristig erfolgreich sind. Zu den Umsätzen der etablierten Verkäufer bringen aber auch neue Verkäufer ein permanentes, zusätzliches Wachstum.

Die Amazon-Verkäufer „Cohort Analyse“ zeigt das monatliche Gesamtvolumen von Amazon, aufgeschlüsselt ab dem ersten Jahr der jeweiligen Verkäufer, auch wenn die Zahlen nicht ganz exakt sind. Trotz der kleinen Ungenauigkeiten sind sie aber klar genug, um eine allgemeine Tendenz bzw. einen übergeordneten Trend zu definieren. In Verbindung mit anderen kritischen Kennzahlen vermittelt die Analyse die Grundlagen des entsprechenden Marktes. Die Cohort Analyse befasst sich dabei mit vier wichtigen Marktkennzahlen: der Akquisition, Abwanderung, Langlebigkeit und Sättigung.

Im Folgenden seht ihr die Cohort Analyse in Bezug auf Amazon aufgeschlüsselt:

Akquisition:

Amazon gewinnt täglich Tausende neue Verkäufer und wächst jedes Jahr um mehr als eine Million. Durch den Zugewinn der neuen Verkäufer – dieser erfolgt meist passiv, denn die meisten Verkäufer melden sich selbst auf der Plattform an – wächst Amazon permanent.

Abwanderung:

Die Abwanderung ist die am meisten gefürchtete Messgröße, da sie auf einen Verlust von Verkäufern – und somit auch auf Umsatz-Verlust – hinweist. Im Fall von Amazon ist die Abwanderung real, wenn die Anzahl der älteren Marktteilnehmer im Laufe der Zeit abnimmt. Eine permanente, grundsätzliche Abwanderung ist allerdings typisch für Marktplätze wie Amazon, eBay und Co., denn viele Verkäufer betreiben ihre Shops nur kurz. Angesichts der Vielzahl von Verkäufern, Suspensionen und der üblichen Fluktuation hat die Abwanderung selbst kaum Einfluss auf das Gesamtvolumen von Amazon.

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