8 Black Friday Social-Media-Kampagnenideen

Du möchtest, dass jedem Social-Nutzer dein Black-Friday-Angebot auffällt und vor allem dass er es auch in Anspruch nimmt? Dann musst du dich mit einprägsamen und ansprechenden Marketingkampagnen von deinen Konkurrenten abheben. Wir haben für dich in dieser Ausgabe die effektivsten 8 Social-Media-Kampagnenideen ermittelt. Also warte nicht länger und erstelle anhand dieses Guides deine Performanzen-Black-Friday-Kampagnen.

PS: Denke immer schön daran, den Hashtag #BlackFriday zu nutzen.

Videoanzeigen passend zum Black Friday

Wenn du über genügend Kleingeld verfügst, um richtig professionelle Videoanzeigen zu drehen, kann dies einen echten Wow-Effekt darstellen. Amazon hatte einen sehr coolen Spot mit einer starken Call-to-Action: »Lass das Geschäft zu dir kommen.« Diese Art der Black Friday Werbung funktioniert nicht nur für große Marken, sondern auch für dich als Dropshipper. Denn, auch wenn das Budget beschränkter ausfällt, lässt sich mit einer heutigen Smartphonekamera dennoch schon eine ganze Menge bewegen. Heutzutage ist es nicht mehr notwendig, Werbung im Fernsehen teuer einzukaufen oder zwingend (!) auf Highend-Produktionen zu setzen. Weniger ist oftmals mehr, oder in jedem Falle authentischer. YouTube-Kampagnen funktionieren heutzutage ausgezeichnet, gerade wenn sie authentisch sind. Aufgrund der immensen Reichweite von über 2 Mrd. Menschen, die monatlich YouTube nutzen. Deine erstellten Videoanzeigen kannst du zudem auch über weitere soziale Medien veröffentlichen und deine Followerschaft unterhalten. Bei YouTube bzw. Videoanzeigen im Allgemeinen, denke stets an ein klickstarkes Thumbnail (Vorschaubild).

Countdown zum Black Friday: Die Tage sind gezählt

Platziere einen auffälligen Countdown-Timer für den bevorstehenden Black Friday und ermutige deine Besucher damit ihre Einkäufe im voraus zu planen. Der Countdown-Timer kann in Form eines statischen oder animierten Banners im Social Media gepostet und im eigenen Shop platziert und täglich gewechselt werden. Die beste Option ist allerdings die Schwierigste, nämlich ein funktionierendes, werbefreies Java-Echtzeit-Countdown-Script. Dies verschafft ein echtes Gefühl von Zeitverlust und kein künstliches. Darum geht im Grunde nichts über einen echten Counter. So werden deine Besucher dazu ermutigt deine Super Deals zu kaufen, solange es nicht zu spät ist. Das Shopsystem Droptienda® kann dies beispielsweise standardmäßig ohne etwaige Javascript-Kenntnisse. Erstelle einfach auf Knopfdruck echte Angebote, die auch zu deinem Wunschtermin starten und enden.

Geschenkgutscheine kreieren

Wie jeder weiß, ist der berühmt-berüchtige Black Friday der Start für das Weihnachtsgeschäft. Hier beginnen die meisten Menschen mit dem Kauf der Weihnachtsgeschenke – wäre ja auch doof das gewünschte Snowboard drei Wochen später für 75 Euro mehr zu kaufen, wenn es doch jetzt gerade im Super Deal ist. Doch hier liegt der Hund begraben. Viele Menschen wissen nicht, was sie ihren Liebsten eigentlich schenken sollen. Daher greifen viele nach wie vor auf den altbewährten Geschenkgutschein zurück. Gestalte hierfür einen ansprechenden Gutschein, dem deine Besucher nicht widerstehen können. Nicht nur optisch, sondern auch mit einer Ersparnis für deinen Kunden. Wie wäre es mit »Erhalte statt 50 EUR heute 70 EUR«? Gesagt, getan? Dann bewerbe diesen jetzt in den sozialen Medien. Vielleicht wäre auch eine Verlosung ein guter Hebel.

Drehen, Gewinnen und Leads generieren

Wer spielt nicht gerne Roulette, um einen riesigen Rabatt am Black Friday zu gewinnen?

Wie an anderer Stelle in dieser Ausgabe haben wir bereits auf die Wirksamkeit von Gamification-Erweiterungen hingewiesen. Getreu dem Motto interaktive, verkaufsorientierte Kampagnen funktionieren am besten. Seit Jahren ist diese Art von ›Mitmach-Kampagnen‹ für viele Shopbetreiber ein sehr gut funktionierender Hebel – nicht zuletzt, um auch Leads zu generieren. Ein Beispiel für solche spielerischen Elemente bietet der Anbieter getwoohoo.com mit seinem ›Wheel Of Coupons‹. Im Kern geht es immer um mehr Abonnenten = Leads zu gewinnen. Die meisten deiner Erstbesucher sind noch nicht bereit, etwas unmittelbar bei dir zu kaufen. Die Wahrscheinlichkeit lässt sich aber erhöhen, wenn es Gutscheine zu gewinnen gibt. Binde zudem potenzielle Kunden, die im Begriff sind, deine Produktseite oder den Warenkorb abzubrechen. Auch hier kann mit einem gamifizierten Website-Popup, der Rabatte verspricht, gegengesteuert werden. Glückliche Kunden kaufen mehr, insbesondere wenn Coupons gewonnen werden können.

Das Roulette sollte idealerweise die Möglichkeit bieten, dass der Besucher per Klick das Rad zum drehen bringt und es durch einen weiteren Klick wieder zum stehen. Mögliche Gewinne könnten feste oder prozentuale Rabatte sein. Oder wie wäre es mit einer versandkostenfreien Lieferung? Deiner Kreativität sind hier keine Grenzen gesetzt. Es können auch andere Goodies sein. Wenn du deine Landingpage erstellt hast, bewerbe diese in deinen sozialen Medien. Du könntest hierfür eine kleine Animation erstellen, welche die einzelnen Gewinne zeigt und die User dazu ermutigt auch an deinem Gewinnspiel teilzunehmen. Auch ein Banner in deinem Shop mit Verlinkung zur Landingpage ist nicht zu verachten.

Black Friday Give-aways

Eine weitere bewährte Methode sind sogenannte ›Give-aways‹ – quasi Geschenke. Black-Friday-Give-aways ermöglichen es dir, deine Markentreue zu erhöhen. Doch wie funktioniert das? Du nimmst einen oder mehrere Artikel aus deinem Sortiment (die du entsprechend bei deinem Lieferanten einkaufen musst), erstellst auffallende und ansprechende Grafiken und bewirbst das Give-away-Gewinnspiel in den sozialen Medien – allem voran Instagram. Die Teilnahmebedingungen bestimmst du. Diese könnten wie folgt aussehen:

1. Like diesen Post
2. Folge meinem Account
3. Kommentiere, warum du diesen Artikel gewinnen möchtest und markiere 2 Freude, die diesen Artikel auch gebrauchen könnten
4. Erhöhe deine Chance, indem du den Post in deiner Story teilst

Das alles lässt sich aber auch auf alle anderen sozialen Medien übertragen. Außerdem ist es bei solch einem Gewinnspiel wichtig die Zeitzonen zu berücksichtigen und die Fristen klar zu definieren. Und sind sie dadurch erst einmal auf dich aufmerksam geworden, kaufen sie vielleicht direkt deinen Super Deal ein.

Reel-Ads nutzen

Reels gehen geradezu durch die Instagram-Decke. Seit Jahren wird die Reihenfolge von Instagram-Feed-Inhalten durch einen Algorithmus festgelegt. Neben dem Feed werden auch die Inhalte innerhalb des Explore-Bereiches und im Reels-Tab durch den Instagram-Algorithmus ausgewählt und vorgeschlagen. Daher wäre es doch nachlässig diese Funktion nicht zu nutzen. Du fragst dich sicher, wie du jetzt ein Black-Friday-Reel erstellen sollst? Wie wäre es mit einem endlos Reel. Noch mehr Fragezeichen? Ein endlos Reel wäre z. B. ein GIF, welches sich immer wiederholt. Platziere dafür z. B. in einem Spielautomaten diverse Zufallszahlen und ein Prozentsymbol und lass die Leute über den Rabatt staunen, den sie am Ende bekommen werden. Diese Art von Reel erregt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern macht die Zuschauer neugierig, was passiert, wenn sie auf den Button klicken. Aber solch ein GIF kannst du auch hervorragend auf anderen Social-Media-Kanälen teilen.

Stylische Instagram-Grids

Du willst auffallen und nicht nur einen Post zu deinen Black Friday Deals machen? Dann wäre eine schön gestaltete Grid das absolut richtige für dich – ganz egal ob 6, 8 oder 12 zusammenhängende Bilder. Durch diese Black Friday Grid hebst du dich definitiv von deinen Mitbewerbern ab und bekommst die nötige Aufmerksamkeit deiner Follower und neuer Seitenbesucher. Doch wie funktioniert das? Du erstellst zunächst eine Grafik, die du dann manuell oder mit (kostenfreien) Apps in 6,8 oder 12 Teile schneidest. Eine beliebte App hierfür ist »Giant Square for Instagram (Grids & SquareFit)«. Im Appstore heißt es dazu: »Giant Square ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, einen herausragenden und schönen Instagram-Feed zu erstellen. Es ist für Benutzer gedacht, die mehr Follower mit dem Styling ihres Instagram wie ein PRO erreichen möchten!«. Empfehlenswert ist es zudem, diese Postings zeitverzögert und nicht alle auf einmal hochzuladen, um deine Follower neugierig zu machen. Du kannst beispielsweise von deinem Computer aus mit dem kostenfreien ›Creator Studio‹ deine Instagram-Posts veröffentlichen, planen, entwerfen sowie bearbeiten. Auf Weihachten bezogen, könntest du z. B. jeden Tag ein Adventstürchen mit einem entsprechenden Angebot öffnen. In diesem Falle würdest du dann 24 Postings vorbereiten.

Black Friday Banner, die konvertieren, Banner Blindness add

Experten sprechen von einer Banner Blindness (zu deutsch etwa Banner-Blindheit), wenn deine Shop-Besucher Werbebanner nicht mehr wahrnehmen. Ich bin davon überzeugt, dir selbst geht es auch so. Der berühmte Usability Experte Jakob Nielsen stellte bereits im Jahre 2007 fest, dass User Bannerwerbung bewusst oder unbewusst ignorieren. Das Problem ist zudem, dass Werbebanner fast immer in Standardgrößen ausgespielt werden und sich daher nahezu immer an wiederkehrenden Stellen (Header, Sidecar) befinden. Dies macht es nochmals leichter, sie einfach geistig zu ignorieren. Erschwerend kommt abermals hinzu, dass immer mehr Nutzer Banner nicht nur unbewusst geistig ausblenden, sondern dies auch sehr proaktiv tun. Etwa durch Browsererweiterungen wie ›Adblock Plus‹ und dergleichen. Hierbei handelt es sich um eine beliebte, kostenlose Browser-Erweiterung. Du kannst lästige Werbung (wie Werbebanner) blockieren, Tracking deaktivieren und vieles mehr. Dieses Tool ist zudem für alle bekannten Desktopbrowser sowie für deine mobilen Geräte erhältlich. Nachdem wir nun wissen, dass es mittels Bannerwerbung gar nicht mehr so einfach ist, sich Gehör zu verschaffen, zeigen wir dir, warum du dennoch einen Versuch wagen solltest. Praktisch lassen sich solche Banner supereinfach gestalten und auf Social Media und anderen Marketingkanälen bewerben bzw. teilen.

Wenn du also mit Bannerwerbung starten möchtest, solltest auch du nicht auf das ›ungeschriebene Gesetz‹ setzen. Gemeint sind damit bewährte Standardgrößen wie 468×60 Pixel. Die User sehen diese Werbebanner häufiger. Nach einiger Zeit ignorieren sie wie zuvor beschrieben jedoch auch alles, was eine Größe von 468×60 hat. Die bei der Werbeindustrie gefürchtete Banner Blindness tritt ein. Daher empfehlen wir Dir übrigens auch nicht den Stereotyp wie es der Name ›Black‹ Friday beinhaltet zu wählen – sondern die Banner in bunten und grellen Farben zu gestalten, damit deine Besucher und Follower dein Angebot unter all den anderen Angebotsbannern während dieser boomenden Saison bemerken und sich daran erinnern. Denn üblicherweise sind die Banner in Aktionszeiträumen relativ harmonisch und farblich gleich gestaltet, hier trittst du bewusst aus dem Raster. Deine Banner kannst du dann in allen sozialen Medien teilen und bewerben wie z. B. Facebook und wie ein Punkt zuvor bereits beschrieben, könntest du den Banner wieder in 3,6 oder wie viele Teile schneiden, um das als hervorstechende Gride bei Instagram zu posten. Wenn du übrigens einen Facebook- oder Instagram-Shop betreibst, kannst du das angebotene Produkt auch direkt in deinem Shop zum Kauf verlinken. Was auch gut funktioniert sind sogenannte ›Flash‹-Angebote, d. h. dieses spezielle Angebot ist nur eine Stunde gültig – danach wechselst du den Banner für das neue Angebot – viele kennen das von dem Versandriesen namens Amazon. Somit bleibt der Kauf spannend und die Käufer freuen sich, wenn sie es noch rechtzeitig geschafft haben, das Angebot zu ergattern.

Unser Fazit:

Du siehst, die Möglichkeiten sind nahezu grenzenlos – du musst nur den ersten Schritt tun. NICHT immer muss man auf bezahlte Ads setzen, doch wenn man etwas nachhilft und seine Postings/Banner/GIFs etc. bewirbt, ist da nochmals mehr herauszuholen.

Autorin: Jasmin Hoffmann