So gelingt dir dein Dropshipping Launch

Es gibt ein Sprichwort, ein Zitat, über das ich in letzter Zeit viel nachgedacht habe. Ich habe es vor Jahren gehört und über die Jahre immer wieder darüber nachgedacht: »Die Szene ist die Karte, nicht das Gebiet«. Mit anderen Worten: Wenn du eine Karte hast, ist diese lediglich eine Darstellung des tatsächlichen Gebiets. Ein Bekannter von mir hat viel Zeit in der Wildnis verbracht. Er sagte mir vor einiger Zeit: »Fabian, wenn du da draußen bist, ist es egal, ob du auf dein Handy schaust oder auf eine Papierkarte – das ist fantastisch. Eine Karte ist großartig, doch sie ist nur eine Darstellung des tatsächlichen Geländes, das du abfährst«. Ebenso könnte ich heute zu dir sagen: »Nur weil du einen Begriff kennst, heißt das noch lange nicht, dass du auch weißt, was dieser tatsächlich bedeutet!« Mit anderen Worten: Ein Name ist eine Abstraktion.

Wenn du draußen in der Wildnis einen blauen Vogel siehst, kannst du sagen, dass es einen blauen Vogel gibt, aber du weißt nicht wirklich, was er ist. Nur weil du einen Namen für ihn hast, weißt du noch lange nicht, was ›das Ding‹ im Detail ist. Das mag jetzt sehr esoterisch klingen, aber ich erlebe das oft bei Webshop-Launches. Die Leute denken: »Oh, das ist ja ein typisches Dropshipping-Business, wie ich es seit Jahren betreibe«. Oder »oh, diese 2,5 Minuten Videoeinführung« – »oh, das ist ein Live-Launch auf YouTube« – , »oh, das ist eine der üblichen Challenges« – »oh, das ist ein offener Opencard, wie im Buch ›Finanzielle Freiheit durch Dropshipping‹ von Fabian beschrieben« – »oh, klar, so und so hat die Geschichte erzählt« und »siehst du, wo er den Social-Proof-Auslöser verwendet?«.

Ich habe vor einiger Zeit mein Hörbuch für die damals bevorstehende Buchvorstellung eingelesen, während ich dies durchging. Dies war eine unglaubliche Erfahrung für mich, meine Arbeit so intensiv Zeile für Zeile, Wort für Wort durchzugehen. Auch wenn dies schon ein wenig zurückliegt, war es eine tolle Erkenntnis. Als ich neulich anlässlich meiner 2. Buchauflage erneut darüber nachgedacht habe, dass all diese Wörter da draußen herumschwirren, wurde ich unruhig. Viele von diesen, vielleicht zu viele, sind jedoch nicht wirklich klar definiert. Jeder glaubt, etwas zu wissen, aber je nach Betrachtungsweise gibt es erhebliche Abweichungen. Das macht eine Kommunikation schwer und erst recht die Erwartungshaltungen zu erfüllen oder gar Begeisterung entfachen zu können.

Ich habe Begriffe geprägt wie DropCampus®, Dropmatix®, Droptienda®, Dropmaster® und viele mehr. Sie alle wurden auch als europäische Marke eingetragen und haben sich fest im Dropshipping-Umfeld (fernab vom China-Business) etabliert. Und so sehe ich all diese Leute, die sagen, oh ja, es ist dies … es ist das … als ob sie wüssten, von was wir wirklich (!) sprechen. Wenn diese Leute erkennen, dass sie sich mitten in einem Dropshipping-Launch befinden, bedeutet das, dass sie es wirklich wissen und auch das dies wirklich im eigenen Unternehmen angewendet werden kann.

Es ist eine Sache, die Dinge beim Namen zu nennen. Es ist eine völlig andere Sache, es auch wirklich zu tun. Es ist eine Sache, ein Redner zu sein. Es ist eine andere Sache, etwas selbst (!) zu tun. Und nachdem ich Hunderttausende von Menschen durch diesen Prozess virtuell über YouTube, Live-Streams und 1:1 in Workshops gecoacht habe und mehr als zehntausend Menschen meine Bücher gelesen haben, habe ich mit eigenen Augen etliche Menschen durch diese Dropshipping-Prozesse gehen sehen (und viele davon auch selbst begleitet).

Und weil dem so ist, liegt es auf der Hand. Bei deinem ersten Start wirst du so viel mehr wissen, als wenn du bloß am Rand sitzt und sagst: »Oh ja, ich weiß dies … Ich weiß das …. Ich weiß, dass ich das kann. Ich kenne den ganzen Fachjargon. Ich kenne diese Begriffe hoch und runter. Ich kenne die Fachsprache und kenne die der Laien und Neustarter.« Es ist etwas ganz anderes, tatsächlich inmitten des Spiels zu sein.

Glaub es mir! Zwischen der Theorie und der gelebten Praxis liegen Welten. Der Unterschied zwischen dem Sitzen an der Seitenlinie und der Teilnahme am Spiel ist unglaublich gigantisch, und deshalb ist es extrem wichtig, deine ersten handfesten Erfolge einzufahren. Deshalb ist es so wichtig, dass du deinen persönlichen ersten Start in der Praxis hinbekommst. Bei deinem ersten Start geht es nicht darum, eine Million Euro zu verdienen. Ich wünschte, es wäre so, aber so ist es nicht – und für mich war es auch nicht so. Mein erster Verkauf war eine gebrauchte CD, damals über eBay. Verkaufspreis rund 3,45 Euro – inklusive Versand. Abzüglich aller Gebühren! Aber hey, egal, ich hatte den ersten Sale. Letztlich war genau dieser CD-Verkauf der Auftakt meiner Karriere. Ich wurde Deutschlands jüngster eBay-Powerseller mit gerade einmal 16 Jahren.

Bei deiner ersten Markteinführung, deinen ersten Gehversuchen mit Dropshipping geht es also darum, die erste eigene Erfahrung zu machen. Ein Angebot auf den Markt zu bringen und letztlich mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Verkäufe einzufahren, selbst dann, wenn du kaum eine Rendite einfährst. Alles beginnt mit einem ersten Schritt. So – nur so – wirst du ein echter Unternehmer. Retouren, Reklamationen, all dies gehört dazu. Es ist Teil des Spiels. So wirst du ein wahrer Experte. So lässt du dein Geschäft organisch aber konsequent wachsen. So kommst du ins Spiel, von der Regionalliga zur ›Champions-League‹. Du kommst ins Spiel, indem du ins Spiel kommst. Ja, lies das noch mal, denn nur so geht es!

Es hört sich einfach und offensichtlich an, aber der Unterschied zwischen einer ersten Markteinführung und einer nicht erfolgten Markteinführung ist so unglaublich groß, dass du es dir gar nicht vorstellen kannst. Also nimm dir eine Markteinführung, den sogenannten Launch vor. Und ich wäre absolut nachlässig, wenn ich nicht erwähnen würde, dass vor ein paar Tagen mein Buch in der 2. Auflage gelauncht wurde. Am ersten Tag (14. Sept.) des Launches landete ich auf Platz 5 auf den Amazon-Bestseller-Listen, darunter auch in Bücher/E-Commerce. War das mein Endziel? Nein! Die erste Auflage wurde 2-facher Bestseller. Und klar, ich möchte daran anknüpfen oder noch besser, dies toppen. Aber: Ich bin im Spiel! Und glaube mir, ich ruhe mich nicht auf dem 5. Platz aus. Ich bin angetreten, um abermals zu siegen. Es ist ein Spiel, mein Spiel! Jetzt hast du den Ball, bist du bereit für deinen Einsatz?