Ein Entrepreneur über Social Media, Selbstbewusstsein, Gewinnen
Gary Vaynerchuk lebt den amerikanischen Start-up-Traum: Kurz nach dem College übernahm er den Spirituosenladen seiner Eltern und verwandelte ihn in einen Online-Weinhändler mit mehr als 50 Millionen Dollar Umsatz. Vom Weinverkäufer mauserte er sich zur Social-Media-Ikone und ist mittlerweile einer der bekanntesten amerikanischen Entrepreneure.
Rückblende: Der weltweit erste Wein-Blog startete am 21. Februar 2006 auf YouTube – mit null Followern. Ohne irgendein Tamtam wurde ein junger Kerl in einem blauen Pullover eingeblendet (vielleicht war das Teil auch schwarz, bei der schlechten Ausleuchtung war das schwer zu sagen), der vor einer nackten, beigefarbenen Wand saß. Auf dem Tisch vor ihm standen drei Weinflaschen und ein kleiner dunkler Eimer, der aussah wie ein ausrangierter Pflanzentopf. In dem schwachen Neonlicht, das kaum sein Gesicht erkennen ließ, wirkte die Haut des jungen Mannes fahl, aber er lächelte optimistisch. Den Blick direkt auf die Flipcam gerichtet, wandte er sich mit gedämpfter, ernster, aber freundlicher Stimme an sein nicht vorhandenes Publikum: »Hallo zusammen und willkommen zur allerersten Folge von Wine Library TV. Ich bin Gary Vaynerchuk.« Das Echo war so groß, dass man hätte meinen können, er habe den Videoclip in einer Höhle aufgenommen.
Und heute so? Seine Consulting-Agentur VaynerMedia ist eine der heißesten Adressen für Fortune-500-Unternehmen wie General Electric oder Pepsi. Vaynerchuck selbst zählt zu den 20 Top-Unternehmern, an denen man sich orientieren sollte (Businessweek). CNN nennt ihn einen der 25 einflussreichsten Technologie-Investoren. Soweit so cool. Wie entwickelte sich die Story weiter? In seinem Buch schreibst Gary:
„So ging am 31. Juli 2014 auf einem YouTube-Channel mit 30.000 Abonnenten einer der weltweit ersten Videoblogs mit Fragen und Antworten aus dem Businessalltag auf Sendung. Es begann mit einem jungen Kerl in einem blau gestreiften Poloshirt, der in die Kamera lächelte und sagte: »Hallo zusammen und willkommen zur ersten Folge von #AskGaryVee.« Zwar begann die erste Folge fast genauso unscheinbar wie ihr Vorgänger, der Wein-Blog, aber die Beleuchtung und die Tonqualität waren absolut professionell und der Sprecher war konzentriert und energiegeladen.“ (…)
Das ist eines der Dinge, die mir an The #AskGaryVee Show am besten gefallen. Es ist keine Plattform, auf der ich über Dinge spreche, die mir wichtig sind. Vielmehr spreche ich über Dinge, die für Sie wichtig sind. Sie, die Zuschauer, Unternehmer, Führungskräfte und Träumer, sind die Inspiration für meine Show, so wie der Wein mir als Inspiration für meine Blogs WLTV und Daily Grape diente.
Das Tolle ist, dass die Zuschauer direkt mit Gary interagieren, ihm Fragen stellen können, denn genau dies macht solch ein Format aus. Auch Expertiserocks® ist inspiriert von diesem Ansatz. Wir gehen immer wieder Live. Zuletzt am 15. September anlässlich des Buch-Launches von Fabian (mehr dazu in dieser Ausgabe). Aber auch sonst gilt es stets mit einem Themenschwerpunkt on air zu gehen. Im Mittelpunkt stehen immer die Fragen der Community. In Zeiten des einstigen Clubhouse-Hypes (wir berichteten in früheren Ausgaben) experimentierten wir ebenfalls mit Live-Podcastformaten. Für uns galt, dabei sein war alles: Die Plattform Clubhouse startete im Januar 2021 (wie beschrieben auch mit uns) furios und profitierte zweifelsfrei von verhängten Lockdowns. Nun hört kaum noch jemand hin und wir sind auch wieder off. Dies nur am Rande, nun zurück zu den zahlreichen Fragen, die Gary gestellt bekam. Er schreibt dazu in seinem empfehlenswerten Buch:
Wenngleich der Großteil der Fragen, die mir gestellt werden, mit der Gründung von Start-ups, dem Aufbau persönlicher Marken, der profitablen Nutzung von sozialen Medien und der Dekonstruktion von Plattformen zu tun hat, kommen auch Fragen zu Themen wie Führung, Mitarbeitergewinnung, Kündigung, öffentliche Auftritte und die Vor- und Nachteile der Vermischung von Familie und Beruf. Und Fragen zu den Jets. Und zu Elternschaft im digitalen Zeitalter. Und zu meinen Gedanken über den Wert einer traditionellen Erziehung. Und über meine größten Fehler. In meinen Antworten sage ich den Leuten, wie ich die Sache sehe, mit dem Vorteil, dass ich heute über eine breitere Perspektive verfüge als noch vor einigen Jahren. Ich habe schon immer gewusst, wie man erfolgreich an der Front kämpft. Doch jetzt, mit der praktischen Erfahrung durch den Aufbau und die Weiterentwicklung von zwei Unternehmen – davon eines, das ich von null an aufgebaut habe –, weiß ich auch, wie das Ganze von oben aussieht und was am besten funktioniert, wenn man für die Schaffung einer Unternehmenskultur, für die Mitarbeiterentwicklung und das Kundenmanagement in einem extrem wachstumsstarken Unternehmen verantwortlich ist.
Ich kann jedem nur Garys Buch empfehlen. Denn ich finde mich direkt in seinen Worten wieder. Insbesondere der folgende Abschnitt passt wie die Faust aufs Auge.
Ich bekomme jetzt schon E-Mails von Leuten, die die Ratschläge, die ich in meiner Show gebe, erfolgreich umgesetzt haben. Ich glaube nicht, dass es einen besseren Wertmaßstab gibt als das. Auf der anderen Seite bietet mir die Popularität der Show die Möglichkeit zu checken, wie viele Leute zwar behaupten, sie hätten verstanden, was ich mit »Hustle«, Engagement, »Biz Dev«, Jabbing, Right Hooks und Priorisierung meine – sich bei näherem Hinsehen jedoch zeigt, dass sie keinen Plan haben. Während einer Fahrt nach Philadelphia beschloss ich, mir die Accounts der Leute anzusehen, die meine Show am häufigsten verfolgten. Von den 15 Leuten, deren Accounts ich angesehen habe, haben 14 ihre Art zu kommunizieren und ihr Geschäft zu betreiben nicht im Geringsten verändert, seit sie angefangen haben, meine Sendung zu verfolgen. Welchen Nutzen ziehen sie also daraus, sich alle paar Tage eines meiner Videos anzusehen? Vielleicht nur die Inspiration und Motivation, es weiter zu versuchen. Und vielleicht bedeutet es, dass es irgendwo jemanden gibt, den ich noch nicht kennengelernt habe; jemanden, der noch keinen Kommentar abgegeben und keine Frage gestellt hat; einer dieser stillen Beobachter, die mich mit ihrem Schweigen um den Verstand bringen … vielleicht jemand, der dieses Buch liest …
Genau das frage ich mich auch. Ich habe weit über 1.000 Videos veröffentlicht, ebenfalls ein Buch zum Thema geschrieben und in den besagten Liveshows unzählige Fragen beantwortet und Tipps gegeben. Aber was ändert sich für die Leute wirklich? Das ist die Frage, die nur jeder selbst beantworten kann. Ebenfalls identifizieren kann ich mich mit der folgenden Überlegung:
Warum also dieses Buch, während die Show und der Podcast immer noch so erfolgreich sind? In jeder Folge behandeln wir unglaublich viele Themen, und während es immer mehr wurden, wurde mir klar, dass wir eine vollständige Vorlage über alle Aspekte haben würden, die mich und andere erfolgreiche Unternehmer ausmachen, wenn wir all diese Informationen und Ideen, über die wir gesprochen haben, verdichten und zu einem leicht handhabbaren Paket schnüren würden. Das ist spannend für mich und bietet dem Leser einen Mehrwert – und deswegen lohnt sich dieses Buch.
Außerdem gibt es noch einige andere gute Gründe:
1. Zur Zeit der Entstehung dieses Buches haben wir 157 Folgen auf YouTube geladen. Da jede Folge zwischen 12 und 25 Minuten dauert, brauchen Sie viele Stunden, bis Sie alle gesehen haben, falls Sie meine Show noch nie angeklickt haben. Wenn Sie so schwer beschäftigt sind, wie Sie sein sollten, haben Sie diese Zeit nicht. Sollten Sie bereits alle Folgen gesehen haben, wird eine kleine Wiederholung nicht schaden – es sei denn, Sie sind einer dieser seltenen und außergewöhnlich fähigen Menschen, die sich alles sofort merken und umsetzen können. Mit diesem Buch haben Sie die gesammelten Informationen aus allen Videos in einem handlichen Paket, das Sie auf einer Flugreise durchlesen können.
2. Die Welt bewegt sich in rasantem Tempo. Die Technologien und Medien, die noch vor sechs Monaten der Hit waren, sind es inzwischen vielleicht schon nicht mehr. Das ist also auch meine Chance, um meine Antworten zu aktualisieren. Denn obwohl ich grundsätzlich bei meiner ursprünglichen Antwort bleibe, ist es oftmals so, dass ich in der Zeit, die seit der Ausstrahlung einer bestimmten Folge vergangen ist, intensiver über bestimmte Themen nachgedacht und die Chance genutzt habe, meine Gedanken dazu zu erweitern oder sie an die Marktveränderungen anzupassen.
3. Meine letzten Bücher waren überwiegend darauf ausgerichtet, Ihnen bewährte Marketingstrategien und -taktiken zu vermitteln sowie das Wachstum und die Entwicklung der sozialen Medien zu dokumentieren. In diesem Buch werden ebenfalls die derzeit neuesten Informationen über Plattformen und Technologien vorgestellt. Darüber hinaus wird es darum gehen, wie man Native Content kreiert, der die Aufmerksamkeit der Menschen weckt. Doch dieses Buch geht noch weiter in die Breite und Tiefe und enthüllt nicht nur, was ich in meiner Rolle als Unternehmer und Marketingexperte gelernt habe, sondern auch in meiner Rolle als Leitwolf, Manager und Familienmensch. Ich hoffe, dass dieses Buch eine perfekte Mischung aus Motivation, Inspiration, Daten, Strategie und anwendbaren Informationen ist!
4. Wir haben außerdem viele brandneue Fragen und Antworten von Fans aus allen unseren Videokanälen, aber auch unseren Mitarbeitern aufgenommen. Sie finden in diesem Buch daher einige vertraute Dinge, aber auch viele neue Aspekte. Einige Fragen wurden aus Gründen einer besseren Klarheit verdichtet oder neu formuliert. Einige sind zwar kurz, einfach und albern, aber ich wollte eben ein bisschen von dem Spaß in das Buch übertragen, den wir in unseren Videoclips haben! Alle behandelten Themen sind jedoch zeitlos und Sie werden feststellen, dass sich selbst die spezifischsten Antworten oft in unterschiedlichster Form an nahezu jede Branche, jede Dienstleistung und jedes Produkt anpassen lassen.
5. Sie fragen sich vielleicht, was das bringen soll, ob das eine gute Idee ist. Was könnte die Frage eines anderen Menschen über den optimalen Einsatz der sozialen Medien in der Aufzugsbranche oder den Zukunftswert von Instagram oder Disneys milliardenschweres Investment in die Entwicklung seines digitalen Armbands MagicBand mit Ihnen zu tun haben? Alles. Weil eine Diskussion über Disneys MagicBand zu einer Debatte über die Zukunft tragbarer Technologie führt, die ihrerseits zu Amazons Dash Button führt, mit dem man Konsumprodukte buchstäblich auf Knopfdruck nachbestellen kann – über einen Knopf, der an einem Haushaltsgerät angebracht wird. Stellen Sie sich vor, Sie könnten in dem Moment, in dem Sie den letzten Tropfen flüssiges Waschmittel in die Waschmaschine gießen, einfach einen Knopf drücken, der an der Waschmaschine angebracht ist und auf diese Weise neues Waschmittel bestellen, das bereits auf dem Weg zu Ihnen ist. Man muss kein Genie sein, um zu erkennen, welche Auswirkungen diese Entwicklung auf jedes einzelne Geschäftsfeld dieser Welt haben könnte. Und wenn Sie meine Antworten auf die Fragen lesen, wie man großartigen Content für die Aufzugindustrie erstellt, wie man als Musiker mehr verdienen kann oder warum Instagram in Kürze einen schier unvorstellbaren Marktwert erreichen wird, werden Sie begreifen, dass diese Informationen unweigerlich auch mit Ihnen zu tun haben.
Ich hoffe, dass Sie sich nach der Lektüre bestärkt und mit einem profunden Verständnis für das aktuelle Geschäftsumfeld gewappnet fühlen: Dazu zählen unter anderem all die Tricks, Kniffe und Schattierungen, analytische und emotionale Intelligenz sowie das große Ganze und die Details im Zusammenhang mit den notwendigen Voraussetzungen dafür, ein erfolgreicher Entrepreneur, eine Führungskraft, ein CEO und ein Manager zu sein. Ich habe unzählige Stunden auf Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Meerkat, Periscope, LinkedIn und zahlreichen anderen Plattformen verbracht, und nach meiner ganz persönlichen Einschätzung leben wir in einer unglaublich interessanten Zeit.
Dem ist nichts mehr hinzuzufügen. Ich wünsche viel Spaß beim Weiterlesen und noch viel mehr beim Umsetzen!
Richtig ist, dass die Buchveröffentlichung bereits aus dem Jahre 2017 stammt. Da ich das Buch aber gerade (September 2021) selbst erneut gelesen habe, kann ich dir versichern, viele Dinge sind unverändert gültig. Es ist kein Buch, was zu sehr technisch in die Tiefe geht, sondern einen gesunden Bogen spannt und Lust macht, sich an Social Media auszuprobieren. Und auch wenn der neueste Schrei wie Social Commerce nicht Teil des Buches ist, so füllen wir in dieser Ausgabe unseres Magazine bewusst diese Lücke. Außerdem sieht man an Beispielen wie Clubhouse, dass es gar nicht nötig ist, ständig „alles aufzugreifen“, denn letztlich muss sich vieles erst einmal bewähren.
Zum Weiterlesen: © 2021 des Titels »Ein Entrepreneur über Social Media, Selbstbewusstsein, Gewinnen. (ISBN 978-3-95972-033-5) by FinanzBuch Verlag, Münchner Verlagsgruppe GmbH, München. Nähere Informationen unter: www.m-vg.de
Autor: Fabian Siegler
Bildquelle: shutterstock_582092713