In 3 Schritten zum perfekten Produktvideo
Im Dropshipping-Markt ist es leicht in der Vergleichbarkeit der zahlreichen unterzugehen. Doch es gibt einen Weg, aus der Masse hervorzustechen und sich nachhaltig abzuheben. Produktvideos, die das Vertrauen der Kunden gewinnen und die Conversionraten steigern können.
Doch auf dem Weg zum erfolgreichen Produktvideo gibt es viele Fallstricke. Damit du ein erfolgreiches Produktvideo planen oder selbst erstellen kannst, lernst du in diesem Artikel, wie du Videos für deine Produkte planst, strukturierst und umsetzt.
Du lernst verschiedene Macharten von Produktvideos kennen und erhältst eine Musterstruktur, mit der dir das Erstellen erfolgreicher Produktvideos nicht mehr schwerfallen sollte. Lass uns jetzt gemeinsam dein Produktvideo angehen.
Wofür überhaupt ein Produktvideo?
In einer Umfrage mit 1.000 Befragten in den USA gaben über 50 % der Befragten an, das sie Videos nutzen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. (Quelle: SocialMediaToday). Das zeigt die enorme Relevanz und Wichtigkeit guter Produktvideos.
Produktvideos schaffen es wie kein anderes Medium, durch die Verbindung von Video & Audio ein mehrdimensionales Bild deiner Produkte zu vermitteln. Es geht um das wirklich spürbare Online-Erlebnis, welches Fotos oder Produkttexte in diesem Umfang kaum bieten können. Ein Erlebnis, welches dich von anderen Anbietern abheben kann und eine persönliche Bindung aufbaut.
Gerade bei komplexen Produkten sind Videos ein Weg, die Vorteile anhand von Anwendungsbeispielen zu transportieren.
Wie plane ich ein gutes Produktvideo?
Zunächst einmal ist es sinnvoll, hier die verschiedenen Arten von Produktvideos zu unterscheiden.
Das visuelle Produktvideo
Das visuelle bzw. cinematische Produktvideo setzt voll und ganz auf die visuelle Ebene und das Aussehen bzw. die Wirkung des Produktes. Es setzt sich in den meisten Fällen aus sehr hochwertigen Aufnahmen des Produktes und einer Musik, die die Emotion trägt, zusammen.
Diese Art des Produktvideos eignet sich besonders für designorientierte Produkte. Der Fokus sollte hier voll und ganz auf dem Produkt an sich liegen und der Hintergrund bestmöglich nicht ablenken. Denkbar ist auch, das Produkt in einer realen Nutzungsumgebung zu platzieren.
https://www.youtube.com/watch?v=_yUzFtg201o
Das moderierte Produktvideo
Einer der wichtigsten Faktoren, der die Kaufentscheidung und den Customer Lifetime Value beeinflusst, ist die persönliche Bindung des Zuschauers zum Produkt oder zum/zur Moderator/in des Videos. Menschen kaufen von Menschen. Ein/e starker Protagonist/in, mit dem/der sich die Zielgruppe identifizieren kann, kann die Wirkung deines Produktvideos deutlich verstärken. Besonders, wenn die Funktionsweise des Produktes teilweise erklärungsbedürftig ist, ist eine Kombination aus Produktaufnahmen und Moderation ein sinnvoller Weg.
In diesem Beispiel beginnt das Video mit einer Moderation, welche die größten Vorteile des Produktes aufzeigt und erklärt im Mittelteil die Funktionsweise des Produktes. Am Ende folgt wieder eine Moderation mit einer Call-to-Action.
Auf diesem Weg wird sowohl das Produkt dargestellt, als auch eine persönliche Bindung aufgebaut.
Das Review
Reviews sind ebenfalls ein gängiger Weg, um Produkte vorzustellen. Dabei hat das Video keinen reinen werblichen Charakter, sondern zeigt eine Person, die das Produkt nutzt und ein ehrliches Feedback dazu gibt. Wichtig ist hier authentisch zu bleiben. Am Ende des Videos kann es eine Empfehlung geben, für welche Zielgruppe das Produkt besonders empfehlenswert ist.
https://www.youtube.com/watch?v=A8Jsmoq9eQY
Wie ist der richtige Aufbau eines Produktvideo – Die 3 wichtigsten Elemente
1. EINLEITUNG
Attention Hook
Nutzer entscheiden in den ersten 5 – 8 Sekunden, ob ein Video relevant für sie ist, oder ob sie wieder wegschalten und diese Zeitspanne schrumpft weiter. Auch das Alter der Zielgruppe spielt hier eine entscheidende Rolle. (Quelle: Microsoft attention spans)
Daher ist es umso bedeutender, das Interesse des Zuschauers direkt am Anfang zu wecken und die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Das nennt man eine Attention Hook.
Es gibt hier nun verschiedene Möglichkeiten das zu tun:
Visuelle Ebene
Auf der einen Seite könntest du dein Video mit besonders beeindruckenden Aufnahmen, einer Montage aus mehreren schnellen Szenen beginnen. Das holt eher visuell geprägte Zuschauer direkt von Anfang an ab.
Sprachliche Ebene
Ein spannender Weg ist hier, ein Bild im Kopf des Zuschauers entstehen zu lassen. Dies kannst du am besten mit einer kleinen Geschichte oder einem Beispiel tun. Baue Spannung auf, sodass der Zuschauer gar nicht mehr anders kann, als sich das Video anzuschauen! Spannung erzeugen auch kuriose Fragen oder teils auch provokante Statements.
Formulierungen wie „Stell dir vor…“, „Was wäre, wenn…“ oder „Was würdest du tun, wenn….“ sind hier häufig ein guter Einstieg, um den Zuschauer auch gedanklich in das Video zu involvieren.
Was hat das Video zu bieten?
Gib dem Zuschauer einen Grund, das Video bis zum Ende anzuschauen! Was wird er davon haben? Was wird er nach diesem Video über das Produkt wissen, können oder empfinden?
Vorstellen
Nun ist der Moment, dich oder deine Marke kurz vorzustellen. Hier ist auch der Raum, um z.B. deine Vision zu teilen oder zu zeigen, was dich an dem Produkt begeistert.
Zusammengefasst
Die Einleitung sollte über eine Attention Hook abholen, kurz den Mehrwert des Videos zeigen und schließlich eine kurze Vorstellung und Motivation von dir enthalten.
2. VIDEO INHALT
Video strukturieren
Eine sinnvolle Videostruktur, z.B. durch Zahlen, Aufzählungen und Reihenfolgen helfen dir dabei, dein Video richtig aufzubauen. So bleibt die Aufmerksamkeitsspanne des Zuschauers weiterhin hoch.
Beispiel:
„Die 4 wichtigsten Features des Produkts stelle ich dir in diesem Video vor.“
3. VIDEO ABSCHLUSS
Call-to-Action
Um durch dein Produktvideo den Kaufabschluss zu fördern, ist das Ende des Videos besonders wichtig. Hier ist es häufig sinnvoll, den Zuschauer zu einer Handlung aufzufordern. Das nennt sich eine „Call-to-Action“.
Eine wichtige Grundlage ist hier, nur eine Call-to-Action zu wählen und diese dann sehr konkret und wenig ausschweifend zu formulieren. Diese Klarheit in der Kommunikation bietet dem Zuschauer auch Klarheit über die erwartete Aktion.
Produktvideos liegen aus ihrer Natur heraus sehr nahe am Punkt der endgültigen Kaufentscheidung. Daher ist es am sinnvollsten vom Video, direkt auf den Produktkauf oder ein Angebot zu verweisen.
Beispiel:
„Du weißt nun was mit [PRODUKTNAME] möglich ist. Für alle Zuschauer haben wir einen Rabattcoupon bereitgestellt, löse ihn noch jetzt ein.“
Anhand dieser Musterstruktur kannst du dich nun bei der Planung deines nächsten Videos orientieren. Lass dich gleichzeitig aber davon auch nicht zu sehr einschränken.
Wie kann ich Produktvideos umsetzen?
Selbst produzieren
Einfache Videos lassen sich heute bereits mit dem Smartphone umsetzen. Wichtig ist hier eine gute Ausleuchtung und ein ansprechendes Setting, in dem du dein Produkt platzierst.
Bei der Aufnahme beginnst du zunächst mit der Moderation oder dem Sprechertext und machst anschließend passende Aufnahmen vom Produkt. Möglich ist auch eine Kombination von Moderation und Produktaufnahmen. Danach muss das Video geschnitten werden und du kannst Musik einsetzen, die die Emotion trägt.
Denke aber daran, dass eine Videoproduktion in Eigenregie zeitaufwendig werden kann. Arbeite daher effizient und drehe so viele Videos wie möglich in einem Setting ab und erstelle vorab eine Shotlist, damit du später im Schnitt auf ausreichend Aufnahmen zurückgreifen kannst.
Professionelle Produktion
Professionelle Produktvideos kannst du beispielsweise bei Agenturen beauftragen. Diese können die Produkte cinematisch aufnehmen, einen professionellen Sprecher einsetzen und mit Animationen oder Einblendungen das Video noch erlebbarer machen.
Gern begleiten wir dich auf dem Weg zu einem erfolgreichen Produktvideo für dein Dropshipping-Business. Vereinbare dazu gern hier einen Termin oder erfahre mehr über uns auf www.goodvisualsonly.com.
Best Practices für dein Produktvideo
Kurz zusammengefasst findest du hier die wichtigsten Aspekte, die du bei der Erstellung deines Produktvideos beachten solltest:
– Wecke Emotionen & nutze eine passende Begleitmusik
– Setze auf einen überzeugenden & sympathischen Sprecher
– Achte auf eine Bildsprache, die zu deiner Marke passt
– Formuliere die Kernpunkte in Schrifteinblendungen
– Halte die Spannung und Informationsdichte hoch
– Stimme den Stil des Videos auf deine Zielgruppe ab
Fazit
Die Planung und Produktion eines Produktvideos sollte stets mit Blick auf den Mehrwert für den Kunden umgesetzt werden. Mit den richtigen Stilmitteln, einem guten Videoaufbau und überzeugenden Bildern steht deinem Erfolg mit Produktvideos im Dropshipping dann nichts mehr im Wege.
Ich drücke die Daumen für dein nächstes Produktvideo, mit dem du endlich aus der Masse der Anbieter herausstechen kannst.
—
Autor: Nico Serapins
Bildquelle: Christopher Borek