Langjährige, etablierte Amazon-Verkäufer sind die erfolgreichsten
Amazon ist die Nummer 1 Handelsplattform! Aber wer verhilft Amazon eigentlich zu den enormen Umsätzen? Antwort: Der Großteil des Verkaufsvolumens bei Amazon stammt von Verkäufern, die bereits seit vielen Jahren auf der Plattform tätig sind. Diese Beobachtung zeigt, dass Amazon mit einer kontrollierten Verkäufer-Abwanderung punkten kann – und dass viele Amazon-Verkäufer langfristig erfolgreich sind. Zu den Umsätzen der etablierten Verkäufer bringen aber auch neue Verkäufer ein permanentes, zusätzliches Wachstum.
Die Amazon-Verkäufer „Cohort Analyse“ zeigt das monatliche Gesamtvolumen von Amazon, aufgeschlüsselt ab dem ersten Jahr der jeweiligen Verkäufer, auch wenn die Zahlen nicht ganz exakt sind. Trotz der kleinen Ungenauigkeiten sind sie aber klar genug, um eine allgemeine Tendenz bzw. einen übergeordneten Trend zu definieren. In Verbindung mit anderen kritischen Kennzahlen vermittelt die Analyse die Grundlagen des entsprechenden Marktes. Die Cohort Analyse befasst sich dabei mit vier wichtigen Marktkennzahlen: der Akquisition, Abwanderung, Langlebigkeit und Sättigung.
Im Folgenden seht ihr die Cohort Analyse in Bezug auf Amazon aufgeschlüsselt:
Akquisition:
Amazon gewinnt täglich Tausende neue Verkäufer und wächst jedes Jahr um mehr als eine Million. Durch den Zugewinn der neuen Verkäufer – dieser erfolgt meist passiv, denn die meisten Verkäufer melden sich selbst auf der Plattform an – wächst Amazon permanent.
Abwanderung:
Die Abwanderung ist die am meisten gefürchtete Messgröße, da sie auf einen Verlust von Verkäufern – und somit auch auf Umsatz-Verlust – hinweist. Im Fall von Amazon ist die Abwanderung real, wenn die Anzahl der älteren Marktteilnehmer im Laufe der Zeit abnimmt. Eine permanente, grundsätzliche Abwanderung ist allerdings typisch für Marktplätze wie Amazon, eBay und Co., denn viele Verkäufer betreiben ihre Shops nur kurz. Angesichts der Vielzahl von Verkäufern, Suspensionen und der üblichen Fluktuation hat die Abwanderung selbst kaum Einfluss auf das Gesamtvolumen von Amazon.
Langlebigkeit:
Mehr als die Hälfte des Amazon-Umsatzes kommt von Verkäufern, die seit vielen Jahren aktiv sind. So stammt etwa 2 Prozent des Umsatz-Volumens von Verkäufern, die bereits vor über zehn Jahren dem Amazon-Markt beigetreten sind. 30 Prozent der Amazon Top-Seller aus den USA von über vier Jahren sind heute immer noch an der Spitze. Die Anzahl der Verkäufer, die es geschafft haben, ein jahrelanges Geschäft aufzubauen, ist angesichts der laufenden wirtschaftlichen Veränderungen und des zunehmenden Wettbewerbs von entscheidender Bedeutung – und ein Signal der Kundenbindung.
Sättigung:
Neue Verkäufer ersetzen nicht gleichwertig die bisherigen, abgewanderten. Denn der Markt ist nicht automatisch ausreichend gesättigt, weil neue Verkäufer Fuß in den Markt dringen. Außerdem verkaufen sie teilweise in unterschiedlich starken Nischen. Darüber hinaus nimmt die Umsatzkonzentration ab – denn Top-Seller machen einen sinkenden Prozentsatz des gesamten Marktvolumens aus. Die Daten zeigen, dass es für große Verkäufer immer schwieriger wird, weiter zuwachsen. Der Grund liegt darin, dass es für neue Verkäufer zunehmend einfacher wird, mit dem Verkauf durchzustarten.
Zurück zu der Tatsache, dass langjährige Verkäufer die meisten Verkäufe erzielen.
Dass etablierte Amazon-Verkäufer einen Großteil des Umsatzes ausmachen, wird auch durch die folgenden Zahlen belegt: Bei Amazon in den USA stammten 5,5 % des Juni Umsatzes von Verkäufern, die im Jahr 2020 beigetreten sind. Und 16 % ab 2019, 19 % ab 2018, 20 % ab 2017, 16 % ab 2016 und 20 % von Verkäufern, die 2015 oder vor 2015 beigetreten sind. Die internationalen Marktplätze von Amazon weisen eine ähnliche Aufteilung auf. In den vier größten Märkten – den USA, Großbritannien, Deutschland und Japan – entfällt sogar mehr als die Hälfte des Volumens auf Verkäufer, die 2017 oder früher beigetreten sind.
Langjährige Verkäufer sind die erfolgreichsten –
Was ziehen wir als Dropshipper aus dieser Tatsache?
1. Ohne Fleiß kein Preis
Der Erfolg kommt nicht über Nacht – umso länger man als Verkäufer dabei ist, umso höhere Umsätze können erzielt werden.
2. Warum nicht einfach einen fertigen, etablierten Shop übernehmen?
Die Ungeduldigen unter uns können sich lange Entwicklungszeiten sparen und einen zeitaufwendigen Shopaufbau umgehen. Wie? Indem ein etablierter, langjähriger Shop übernommen wird, der schon attraktive, hohe Umsätze erzielt. In diesem Sinne: Entdecke doch einfach mal unsere fertigen Webshops und schau, ob thematisch etwas für dich dabei ist: wwww.elite-dropshipping.store
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Autorin: Anne Kalienke
Bildquelle: shutterstock_567624736