Was haben Dropshipper mit Casting-Show-Kandidaten gemeinsam?

Wir können sie tagtäglich im Trash-TV bewundern – all jene Kandidaten, die sich trauen sich vor der ganzen Nation ins Ungewisse zu stürzen und dabei nicht selten einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Oft sind sie unvorbereitet und überschätzen sich deutlich. Dieses Phänomen lässt sich jedoch leider nicht nur im Rahmen von Castingshows beobachten, sondern auch im Hinblick auf selbstständige Dropshipping-Betreiber.

Selbstvertrauen und ein gesundes Mindset sind gewiss gut, aber wir sollten separatisieren. Ich habe die Gemeinsamkeiten von Casting-Show-Teilnehmern und Gründern einmal anschaulich im Folgenden zusammengefasst. Die Idee kam mir in einem Workshop und es hat sich sehr gut bewährt – einfach aus dem Grund, da Opportunitätskosten ein recht trockenes Thema sind und diese Shows aus dem Fernsehen irgendwie jeder kennt. Ich verspreche dir, im Anschluss verstehst du haargenau, was es mit Opportunitätskosten und entgangenen Erlösen auf sich hat. Beginnen wir mit dem typischen Fehler von Casting-Show-Kandidaten und Neugründern gleichermaßen:

Viele starten unvorbereitet und folgen dem Mantra: „Wird schon gut gehen“. Im Gegensatz zur Castingshow geht man beim Dropshipping dabei jedoch finanzielle Risiken ein (im Verhältnis zwar geringer als in vergleichbaren Handel-Modellen, aber dennoch). Von rechtlichen Fallstricken gar nicht erst angefangen. Diese gilt es mit guter Vorbereitung zu vermeiden, dass du dieses Magazine liest ist ein guter Anfang. Erinnern wir uns an meine Einleitung: „Es handelt sich bei Opportunitätskosten um entgangene Erlöse, weil du vorhandene Möglichkeiten nicht wahrgenommen hast“. Unvorbereitet sein und vorhandene Möglichkeiten nicht nutzen, dies geht Hand in Hand. Ein weiterer Punkt: Vorbilder fehlen.Castingshow Kandidaten scheinen sich nie mit echten Stars verglichen zu haben und arbeiten anscheinend auch nicht darauf hin. Business-Gründern fehlen im Gegensatz dazu wirtschaftliche Vorbilder und (echte) Mentoren, die sie motivieren und von denen sie auch lernen können. Suche dir deshalb wirtschaftliche Leitfiguren, denen du folgst. Ein echter Mentor (kein selbsternannter Guru) wird dich mit wertvollen Tipps unterstützen und du wirst auch keine Opportunitätskosten versenken. Meiner Beobachtung nach, scheint vielen Casting-Show-Kandidaten gänzlich eine gesunde Selbstreflexion zu fehlen.

Oft frage ich mich „Haben sich diese Menschen schon einmal selbst singen gehört? Woher haben sie die Ansicht, dass sie für das Musik-Business geeignet sind?“ Das Gleiche gilt für Dropshipper. Viele überlegen sich im Vorfeld nicht intensiv genug: „Brenne ich wirklich für diese Nische? Habe ich wirklich die Selbstdisziplin zwei-drei Stunden Minimum am Tag zu investieren. Habe ich ausreichende Skills, um ein eigenes Business zu starten oder das Durchhaltevermögen mich eigenverantwortlich fortzubilden – Stichwort YouTube-Videos, Blogbeiträge, Fachbücher..?“

Auch wenn EU-Dropshipping vergleichsweise recht risikoarm ist, ist es kein Kinderspiel, um einfach mal eben schnell ein Business zu gründen. Informiere dich deshalb vorher, welche Kenntnisse notwendig sind, um erfolgreich durchzustarten! Maßstäbe und Bildung fehlen gänzlich. Was im TV oft lustig daherkommt, kann in der Gründung ganz schnell zum Misserfolg führen. Setze dir deshalb Maßstäbe und eigne dir die nötigen Fähigkeiten Schritt für Schritt an. Die engere Umgebung bewertet deine Leistungen meist über, was zu einer völligen Fehleinschätzung führt. Kandidaten, die keinen Ton richtig treffen, werden von Freunde und Familie so stark gepusht, dass sie meinen, sie wären bereits das nächste Supertalent. Und sind dann völlig verwirrt, wenn es anders kommt. Das Gleiche gilt für Dropshipping! Wenn dir Freunde gut zureden ist das grundsätzlich positiv.

Überprüfe jedoch noch einmal für dich selbst, ob du bereits an dem Punkt bist, an dem deine Skills für eine Firmen-Gründung ausreichen. Womöglich genügt es vorerst mit einer simplen Gewerbeanmeldung zu starten.

Kandidaten einer Casting-Show erwarten oft Glück und Erfolg, ohne dass sie sich dafür anstrengen müssen. Das passiert zwar in seltenen Fällen, doch wenn die Personen eine Menge Talent mitbringen auch nicht unmöglich – doch nicht die Regel! Diese falsche Annahme lässt sich auch auf deine (bevorstehende) Unternehmensgründung übertragen. Von nichts kommt nun mal nichts und wenn du hoffst, dass sich Reichtum und Erfolg einstellt, ohne dass du etwas dafür tun musst, dann liegst du leider gänzlich falsch. Bemühe dich, dann können auch die Früchte deiner Arbeit geerntet werden.

Eine Ausbildung zum Dropshipping-Betriebswirt wäre ein sichtbares Zeichen! Kandidaten denken meiner Ansicht nach auch nicht wirklich darüber nach, was die Jury von ihnen erwartet und erfüllen dementsprechend auch oft nicht deren Ansprüche. Das Gleiche gilt für deine (potenziellen) Webshopkunden. Welche Produkte (kennen deine Nische!) und welche Services (schnelle Lieferung, Live-Chat, Rückrufservice oder Geschenkverpackungs-Service…) wünschen sich Kunden von dir?

Nehme Kritik als Geschenk an und höre auf Feedback, ganz gleich, ob es vom Mentor, Kunden, Lieferanten, Partnern oder Freunden und Familie kommt. Du kannst nicht nach Feedback fragen und es dann ignorieren! Teilnehmer von Casting-Shows arbeiten selten im Team, vielmehr denken sie, dass es erforderlich ist, Konkurrenten herabzusetzen und niederzumachen. Sie giften, zicken und intrigieren und schaden damit letztendlich nur sich selbst. Arbeiten diese zusammen, profitieren Sie voneinander! Auch in der Wirtschaft ist man in der Gemeinschaft meist stärker als allein.

Als Dropshipper musst du lernen zu delegieren. Dein Ziel muss sein AM – anstelle – IM Unternehmen zu arbeiten. Mit einer egoistischen Einstellung gelangst du jedenfalls nicht zum ersehnten Ziel. Der Glaube an die Berufung ist allgegenwärtig, selbst wenn alle anderen schon gemerkt haben, dass dem nicht so ist. Reflektiere deshalb und entscheide vor dem Start deines Business: „Bin ich für eine Selbstständigkeit geeignet? Kann ich mich selbst organisieren? Bringe ich ausreichend Selbstdisziplin mit?“

Fazit: Reflexion, Vorbereitung, Disziplin und Hands-on-Mentalität sind essenziell, wenn du nicht wie viele der Casting-Kandidaten scheitern möchtest. Bringe Fleiß und Wissen mit, dann steht deinem erfolgreichen Business nichts im Wege. Verbrenne nicht mehr Opportunitätskosten wie nötig!

Um zum Schluss noch einmal den Bogen zu wagen: Deine Opportunitätskosten beschreiben deinen entgangenen Nutzen bzw. den entgangenen Erlös von einer Handlungsalternative, auf diese verzichtet wurde, zugunsten der durchgeführten Alternative.

Umgangssprachlich wird auch von den Kosten entgangener Gewinne gesprochen. Wie du Gewinne aufgrund falscher Startbedingungen zunichtemachst, wäre das so ein Fall. Zum Abschluss möchte ich betonen, dass Opportunitätskosten keine Kosten im Sinne deiner Kosten- und Leistungsrechnung sind, sondern sie ausschließlich der Quantifizierung deiner entgangenen Alternative darstellen!

In der Betriebswirtschaft werden Opportunitätskosten in den unterschiedlichsten Bereichen und auch auf verschiedenen Arten und Weisen berücksichtigt. Hier werden sie unter Einbezug der kalkulatorischen Zinsen, kalkulatorischer Miete oder von einem kalkulatorischen Unternehmerlohn verwendet. Opportunitätskosten, die auch als Verzichts- oder Alternativkosten bezeichnet werden, entstehen dadurch, dass eine andere Opportunität (Möglichkeit) nicht genutzt wird. Wenn du dich in einer Casting-Show, als angehender Superstar und Popstar parallel bewerben möchtest, wird die Rechnung nicht aufgehen. Denn du kannst nicht an zwei Orten gleichzeitig sein oder wie man so schön sagt: „Du kannst nicht auf zwei Hochzeiten gleichzeitig tanzen!“. Du musst dich daher für eine Opportunität entscheiden! Dropshipping ja oder nein? Winning Product oder Long-Tail-Sortiment? EU-Dropshipping oder China-Dropshipping?